很多朋友都在私信问我，许川老师，离个婚怎么这么难？从孩子到钱，样样都要争，还得防着老公提前偷偷转移财产。

那今天我们来探讨一个比较沉重但是非常有用的话题：协议离婚时，我们需要避开哪些谈判的风险。

离婚谈判前的心态建设我今天就不再多说了，但是还是要先强调一句，如果你对离婚这个决定仍然怀有迟疑纠结的态度，那现在还不是你进入谈判过程的正确时间点。在协议离婚的谈判开始之前，你要确定离婚是你对这段婚姻关系的最终处置，并且你可以心平气和地去寻找双方在谈判中的共赢点，因为谈判的本质其实是为了达成共赢的合作，如果要一方胜利以牺牲另一方为代价，这场谈判就很难成功。

说得现实一点，离婚的实质就是一场博弈，你们都在争取从对方手中获得更多。

很多女性朋友在离婚谈判中都容易走入这么一个误区，就是有些对方很重视的条件，自己觉得是无所谓的，于是就很轻松地让出了这个条件。但在任何时候我们都需要秉持一个原则，就是“寸步不让，除非交换”，谈判谈的其实就是交换，有些你认为对自己无所谓的东西，在对方眼里是重要的，只要是对方认为重要的东西，你都不能轻易脱手，因为轻易出让自己觉得不重要的条件很容易给你制造一个难以逆转的困境，就是到最后，你没有了任何条件可以用来交换你认为重要的东西。可能你会说，“我做一些小的让步，也是可以换取到对方的善意的，这样总体来讲会得到一个令双方都满意的结果”，但这只是理想化了的思考角度，有很大的可能性是你的让步换取到的不是对方的善意而是纵容了他刁难你的胆量，他会变本加厉，逼你委曲求全。

在这场离婚协议的谈判中，对方已经不再是爱你的老公，这就意味着未来你和他不再是命运共同体，而是变成了两个各奔前程的人。当对方没有感情负担时，有两种情况会导致你失败，一种是你丧失了夫妻间的谈判意识，你觉得自己没有身份立场去要求他一些事，于是你学会了调整自身需求，有时还会为他着想，那你肯定会输的很惨。还有一种情况是，你甚至学会了跟自我谈判，这意味着你的内在心理建设正在走向自我毁灭，对于那些不容易得到的条件，你会率先说服自己，而不是去说服对方。这两种情况，都会让你降低标准，委曲求全，导致最终选择接受自己并不满意的协议内容。

另外，在离婚谈判中，最不该犯的错，就是仓促成交。接受对方的第一次出价，是离婚谈判的大忌。比如老公说某处房产归他，给你补偿市场评估价值的4成，你心想，他是孩子他爹，虽然这条件挺欺负人，但闹太僵也不好，所以你一口气答应他了，这时候你以为他会很高兴吗？事实是他占了便宜，但依然不会高兴，他会觉得，完了，给多了，当初应该再压一压。所以这次谈判，搞得你俩都很不高兴，问题不在条件上，而在谈判的过程上，你需要藏好自己的底牌，适当的讨价还价，有利于让双方心里都舒服。

最后，如果对方是很厉害的对手，你需要守住自己的底线，千万不要在没有目标和没有底线的情况下与对方建立协议，你需要明确地知道自己想要争取到什么，而什么是可以稍微让步的，什么又是坚决不能让步的。即使是面对对方的暴怒和无理条件，千万不能被唬住，你可以用沉默的方式打乱对方的试探和节奏，如果你能做到坚守底线，对方最终会主动去调整自己的策略。

如果你对离婚谈判存在任何顾虑，或者在设置谈判目标上存在问题，可以把你的详细情况发私信告诉我，我来帮你梳理情况，解答你的困惑。